Marco Bianchi

Fonti mercato del lavoro AI: LinkedIn Jobs Italia · Indeed · Adzuna — offerte attive con requisiti AI-aware nei ruoli sales/operations, aggregato al momento della generazione

Punti di forza da valorizzare: 20 anni di vendite B2B nel manifatturiero sono un asset enorme — Marco conosce i cicli di acquisto lunghi, sa costruire fiducia, ha una rete reale. Le soft skill (negoziazione, leadership, comunicazione) sono più difficili da imparare dell'AI.

Gap da colmare: zero esposizione diretta ai tool AI — mai usato ChatGPT in modo professionale, nessuna automazione costruita. Non è un ostacolo, è un punto di partenza onesto.

Vantaggio competitivo: la rete consolidata nel manifatturiero è già un bacino di clienti potenziali per consulenze AI. La credibilità settoriale che i consulenti AI generici non hanno.

Settimana 1–2: Setup e Quick Wins

• Iscriversi a ChatGPT Plus (€20/mese) — primo tool, nessun altro fino a settimana 3
• Completare il corso "AI for Everyone" di Andrew Ng (Coursera, 6h, gratuito) — fondamenta concettuali
• Primo esperimento pratico: riscrivere un'offerta commerciale reale con ChatGPT (prima/dopo)
• Ottimizzare il profilo LinkedIn: headline AI-aware, About section 3 paragrafi, 10 skill aggiunte

Settimana 3–4: Prima Formazione

• Usare ChatGPT ogni giorno per almeno 1 task lavorativo (email, ricerca prospect, riassunto riunione)
• Completare HubSpot Sales Software Certification (4h, gratuito su HubSpot Academy)
• Pubblicare il primo post LinkedIn: "Dopo 20 anni nelle vendite, ecco cosa sta cambiando con l'AI"
• Costruire lista di 100 contatti target su LinkedIn (Head of Sales, HR Director, CTO PMI)

Metrica di successo mese 1: ChatGPT usato ogni giorno per 1 task reale · profilo LinkedIn con SSI ≥ 60 · 4 post pubblicati · 15+ ore formazione completate.

Obiettivo del mese

Entro fine mese 2 devi avere almeno 2 automazioni attive nel tuo flusso di lavoro reale e 3 casi d'uso documentati (prima/dopo, tempo risparmiato, risultato).

Settimane 5–6: Automazioni no-code

• Aprire account Make.com (€9/mese) e completare Make Academy Beginner (5h, gratuito)
• Creare prima automazione reale: nuovo lead CRM → email personalizzata AI → notifica manager
• Pubblicare 2 post LinkedIn: how-to "Come uso AI per le offerte" + caso reale automazione
• Raggiungere 300 nuove connessioni nel target (50/settimana, 30 min/giorno)

Settimane 7–8: Casi reali + portfolio

• Documentare 3 casi d'uso AI reali: prima/dopo, tempo risparmiato, tool usato
• Completare corso "AI-Powered Sales Strategies" (LinkedIn Learning, 3h)
• Scrivere 1 articolo LinkedIn lungo (1.000 parole): "Come ho ridotto il tempo sulle offerte del 60% con l'AI"
• Avviare dialogo con 10 persone target via commenti mirati e DM personalizzati

Progetto pratico del mese

Costruire questa automazione Make completa: nuovo lead in HubSpot → ChatGPT genera email personalizzata in base al settore del lead → email inviata automaticamente → notifica al manager su Slack → report settimanale automatico con statistiche pipeline. Questo è un portfolio piece concreto, mostrable in colloquio.

Azioni per farsi trovare

• Aggiornare il CV: aggiungere sezione "AI Tools" con tool padroneggiati + certificazioni ottenute
• Attivare newsletter LinkedIn (anche vuota: il nome segnala il posizionamento ai recruiter)
• Contattare 3 recruiter specializzati in ruoli sales/RevOps/digital: inviare profilo aggiornato
• Candidarsi a 5 posizioni target (BDM AI-augmented o RevOps) con lettera personalizzata AI
• Costruire portfolio PDF (1 pagina): 3 casi reali AI + tool usati + risultati misurabili
• Preparare pitch 2 minuti: chi sono, cosa faccio con l'AI, dove voglio andare
• Valutare avvio consulenza (€400–700/giorno AI adoption PMI manifatturiero) in parallelo

Metriche di Successo a 90 Giorni

Un investimento contenuto per una transizione di carriera che può generare un incremento RAL di € 10.000–30.000/anno rispetto al punto di partenza.